今年是我做业务的第3个年头了，刚出社会的时候眼前一片迷茫，学的专业技术性不是很强，在选择就业的时候没有一点点的参照物，，家里都是农村的，亲戚朋友也都是农村的，基本上可以说都没有在公司工作的经验，一般做的都是务农，或者是组织村里的人在外地打工的，对于，白领，对于上班族，很是迷茫。更别提有什么行业的，有什么职位。。当时我记得最深的是有一次面试中，有人问我，你想从事什么职位，，我茫然了，，因为我连那些职位都不清楚。怎么选择啊，。

   学校毕业都有校园招聘会的，我也是漫无目的的找啊，找啊，听朋友说又一家公司来招聘，是百度公司。让我去看看，我在去的路上想，百度是一家什么样子的公司啊，，大吗。。对它可以说很是茫然。可见当时我对互联网是多么的茫然。

   当时我看很多的人去面试，，但是好像比较严，通过的不是很多，就因为这个我内心不服输的那股劲把我带去了面试。在几天之后，我接到面试通过的通知，我看看我周围的人都没有通过，我很是高兴。当时来面试的是上海百度分公司的销售岗位。我们学校去了一群人，到了那边，我们开始接受培训，整整培训了一个月，才正式从事我们的岗位。

    在刚去的2个月里，我的同学好多都开单了，30几个就剩我们3个没开单了，我压力大的让我喘不过气了，我彻底的否认了我自己，，自己以前不可一世的样子，彻底的被我否认了，我开始怀疑自己，甚至开始虐待自己了。但是我上班的时候比任何人都要努力，记得当时我一天可以打500多个电话，我们一个部门10个人，一个大区有5个部门。整个大区只能听见我的声音，整个大区也是我的电话量最多，当时仍然没有单子，我哭了。

     我哭很伤心的问我们的经理，同事，原因在哪里。现在还记得有些人说我喜欢喝客户争论。以前我还不以为然，认为我就是要说服客户啊，，这样才行啊，，现在想想，以前确实存在问题的。虽然当时我不同意他们的说法，当时我还是按照他们说的去做了，，因为他们毕竟可能比我懂的多，到了第三个月。我爆发了，我出了5张单子，一下子把他们给超越了。我的信心啊，什么的都回来了。

  后来我来到南京的百度代理商，到现在自己公司。一路走来真是酸甜苦辣，泠暖自知啊。

  现在想想，我是一个男人，有一股不服输的不认命的劲。这才是决定了我做销售，做市场的命。每个人可能以后的道路会不同，但是我深深的体会到性格和思想决定了我们做什么，，并不是我们所学的专业。如果我去做技术的活，我相信我一定不会有什么大的突破。因为我骨子里就不适合。那么如果骨子里适合做技术的人，我想他一定会做技术的，技术人的世界我不懂，不知道该如何去发展自己的职业生涯，但是我可以说做销售的职业生涯，我可以说。销售是一个永远值得学习的过程，别以为自己懂了，其实您看到的只是一方面。

     希望骨子里适合做销售的人不要放弃，销售不分行业，销售最重要的是自己，如果你自己不能战胜自己，你的销售生涯，迟早会终结掉的。

      销售需要坚持，只有坚持，你才能更懂销售的，只有坚持，你才能更好的了解行业，等待机会，销售需要调整，只有调整，你才能百折不挠。销售需要勤奋，只有勤奋你才能探索到属于自己的东西，销售需要习惯，好的工作习惯和时间安排才会让您永远临危不乱。销售最忌轻易放弃，放弃这里，等于放弃你的销售生涯，销售最忌骄傲，骄傲的前一步便是坟墓，销售最忌懒惰，逆水行舟不进则退，销售最忌平庸，不在平庸中爆发，等待的就是死亡。

  我们是一群年轻人，正如我同事所说，如果我们年轻，连活力都没有了，连激情有没有了，请问我们还剩下什么？？？我们要有敢拼的心，我们要有气吞山河的气势，这样世界才会为我们让行。